Desarrollar continuamente su negocio con un plan o estrategia es una necesidad empresarial. Ya sea que se esté embarcando en una nueva empresa comercial o se asegure de que su negocio existente mantenga su ventaja, siempre debe tener un plan de desarrollo comercial o una estrategia de desarrollo comercial en proceso.
No hacerlo conducirá a la estasis, perderá oportunidades y desperdiciará el potencial de su negocio.
Entonces, ¿qué es exactamente el desarrollo empresarial y cómo planifica o crea estrategias para ello?
¿Qué es el desarrollo empresarial?
Es la idea detrás de la creación de estrategias y planes para promover los intereses, la viabilidad y el alcance de una empresa junto con las acciones que crearán esta eventualidad.
Scott Pollack de Forbes enmarca el concepto como:
“El desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de los clientes, los mercados y las relaciones”.
Por lo general, es una combinación de varios objetivos e iniciativas que se relacionan con el crecimiento y la salud continua de una empresa. Las consideraciones incluyen:
- estrategias de marketing renovadas
- actividad de ventas mejorada
- expansión a nuevos mercados
- diversificación o adopción de nuevos productos y servicios
- cultivar nuevas asociaciones
Por ejemplo, es posible que tenga un negocio exitoso vendiendo tablas de surf en Australia y solo se haya enfocado en el marketing y la venta a esa base.
El desarrollo comercial puede hacer que busque expandir su mercado a Nueva Zelanda y Hawái.
¿Por qué es importante el desarrollo empresarial?
Es de vital importancia ya que ayuda a asegurar la rentabilidad, el crecimiento y la salud de una empresa en particular.
La antítesis del desarrollo empresarial es el estancamiento. Si no invierte y reinvierte continuamente en el desarrollo empresarial, básicamente está sentado quieto y podría estar esperando el declive gradual de su negocio.
Es muy posible que esté bien si no pone un poco de músculo en el desarrollo de su negocio. Por otra parte, es difícil ver un gran crecimiento si no lo hace.
Si no busca el desarrollo empresarial, puede perder la oportunidad de crear un negocio más rentable, resistente y competitivo.
¿Qué es una estrategia de desarrollo empresarial?
Ahora que entendemos el concepto, ¿cómo enmarcamos y planificamos la manifestación de nuestros objetivos de desarrollo empresarial? Con una estrategia, por supuesto.
Simplemente, una estrategia de desarrollo empresarial (también llamada plan) es el mapa documentado que establecemos para lograr los objetivos que nos hemos fijado. La creación de un plan lo ayudará a concentrarse en los resultados comerciales a largo plazo.
Cuando nos referimos a un plan o estrategia de desarrollo empresarial, nos referimos a un documento concreto (como un plan empresarial) que establece los objetivos y todas las acciones necesarias para alcanzar esos objetivos.
Si tomamos nuestro ejemplo de un minorista de tablas de surf con sede en Australia de arriba, un plan para un nuevo mercado objetivo puede incluir:
- oportunidades de crecimiento en su industria
- Caso de negocio para la expansión a nuevos mercados de Nueva Zelanda y Hawái.
- un nuevo plan de ventas
- un nuevo plan de marketing
- investigación de mercado
- nuevos modelos de distribución
- aumento de los planes de producción
- posibles asociaciones
- consulta legal
- formas de medir el éxito y metas a alcanzar
- previsiones de rentabilidad
- costos
Mediante la creación de un documento de estrategia de desarrollo empresarial, estos pasos se pueden ejecutar a través de un conjunto de acciones materiales. También asegúrese de pensar a largo plazo cuando lo escriba.
¿Qué hace un gerente de desarrollo empresarial?
Un gerente de desarrollo empresarial, a menudo denominado BDM, es la persona que usted emplea para supervisar la implementación de una estrategia de desarrollo empresarial y hacerla realidad.
Más que un simple vendedor (como se cree que son muchos BDM), el papel de un verdadero BDM en su equipo de ventas tiene un alcance más amplio que solo los objetivos de ventas.
Las responsabilidades de un BDM incluyen:
- ejecutando una estrategia
- encontrar nuevas oportunidades de crecimiento
- investigando mercados y clientes potenciales
- colaborar con servicios de marketing y diseño
- mantener a los clientes actuales y a los clientes
- buscando nuevos clientes
- trabajando con objetivos y KPI
- ayudando a formar asociaciones
Comprender la importancia del desarrollo empresarial exitoso, comprometerse a poner la pluma sobre el papel y escribir un plan o estrategia (y luego ejecutar ese plan) es una de las mejores formas para que una empresa comprometida logre un crecimiento estable a largo plazo y prosperidad.
Si no sabe cómo comenzar a buscar el desarrollo comercial, debe comunicarse con su asesor comercial o establecer una relación con uno. Estarán capacitados y experimentados en este proceso y pueden ayudarlo a diseñar un plan personalizado.
