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Cómo Mitsui & Co planea desarrollar el naciente mercado de datos programáticos de ubicación en Japón

Cómo Mitsui & Co planea desarrollar el naciente mercado de datos programáticos de ubicación en Japón

La mayoría de las compañías japonesas de datos de ubicación tienen sus propios DSP que no se pueden usar en plataformas de compras programáticas globales.

Si bien hay varias compañías japonesas locales que ofrecen datos y tecnología en este momento en Japón, operan como jardines amurallados, evitando que datos e información valiosa se lleven al exterior.

El desafío radica en desarrollar asociaciones globales con estos jugadores para que los datos sean accesibles donde y cuando se necesiten. Es por eso que el gigante comercial japonés general Mitsui & Co invirtió en la plataforma de orientación geográfica Factual en noviembre de 2019.

Takuya Sugiyama, gerente general de marketing digital y desarrollo de negocios en Mitsui & Co, le dice a The Drum que el enfoque reciente de Mitsui se ha centrado en los negocios de datos y la creación de asociaciones con empresas que usan conjuntos de datos patentados en Japón.

«Por ejemplo, invertimos en Drawbridge, una compañía de datos de dispositivos cruzados, y los conectamos con clientes en Japón hasta que fueron adquiridos por LinkedIn este año», dice Sugiyama.

“Al continuar con estos esfuerzos, elegimos específicamente Factual para buscar datos de ubicación como nuestra próxima categoría. La tecnología, los recursos, la gestión y el tamaño de su negocio de Factual han demostrado que tendrán éxito expandiéndose al mercado japonés «.

Agrega: “La mayoría de las compañías japonesas de datos de ubicación a menudo se centran en vender sus datos con su propia plataforma de demanda (DSP). Sin embargo, los datos de ubicación de Factual se pueden usar en todas las plataformas de redes sociales y de compra de anuncios programáticos «.

Si bien los datos de ubicación no son completamente nuevos para el mercado publicitario programático japonés, sigue siendo un mercado incipiente porque el mercado aún no ha madurado completamente, explica Sugiyama. Esto se debe a que la mayoría de los KPI se centran en el costo por clic y el costo por adquisición, a los cuales los anuncios programáticos no son adecuados.

Agrega que la mayoría de las empresas japonesas de datos de ubicación tienen sus propios DSP que no se pueden usar en plataformas de compras programáticas globales. También es difícil para las agencias y los clientes utilizar plataformas DSP «nuevas» porque la mayor parte del presupuesto de sus clientes a menudo se asigna a su plataforma principal diaria.

“Como resultado, si los clientes usan datos de ubicación, una campaña de orientación basada en la ubicación se aislaría de su campaña estándar. Las tácticas de datos de ubicación por sí solas no funcionarían bien y los clientes no piensan en reemplazarlas con su plataforma de marketing principal ”, explica Sugiyama.

“A la mayoría de las compañías japonesas de datos de ubicación les lleva mucho tiempo construir segmentos y compartirlos con los clientes, ya que la mayoría de los segmentos de audiencia se crean manualmente. Factual ya ha desarrollado y optimizado estos segmentos para el mercado japonés «.

Mitsui & Co planea impulsar la adopción y el uso de los productos de Factual entre las agencias de publicidad de Japón como Dentsu y Hakuhodo, así como las corporaciones, centrándose primero en agencias y marcas familiarizadas con la compra programática.

Después de eso, cambiará su enfoque en corporaciones y agencias con plataformas programáticas para evangelizar el mercado japonés y mejorar la conciencia del cliente sobre el marketing basado en la ubicación y la publicidad programática.

Cree que este es el enfoque correcto, ya que Dentsu y Hakuhodo tienen un historial de adopción de tecnologías innovadoras a través de asociaciones y Factual también puede confiar en su red global de socios que tienen operaciones significativas en Japón para impulsar la adopción.

“Los datos fácticos se pueden usar en plataformas de compras programáticas globales y plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook e Instagram. Por lo tanto, los clientes no tendrán que reemplazar su plataforma de marketing principal para usar Factual, y pueden usar los datos de ubicación de Factual para mejorar el ROI de sus tácticas de campaña existentes ”, dice Sugiyama.

“En última instancia, creemos que los datos de ubicación deberían ser más fáciles de usar. El proceso de integración de datos de Factual es significativamente más rápido porque hay menos procesos de operación manual y los clientes no necesitan firmar un contrato por separado si usan Factual en su plataforma integrada «.

Para impulsar la adopción y el uso, Mitsui & Co quiere destacar cómo el uso de Factual ayuda a las empresas a comprender y adquirir nuevos clientes, medir la efectividad de su inversión en datos, enriquecer sus ofertas de datos y mejorar la experiencia del cliente.

Por ejemplo, mostrará cómo una marca de automóviles quería entender qué marcas de automóviles competitivas también estaban en la consideración establecida para sus posibles clientes. El análisis de pisadas a través de Factual Insights reveló que el conjunto competitivo variaba según la región. En algunas regiones, los posibles compradores tenían más probabilidades de visitar los concesionarios Tesla después de visitar uno de los distribuidores de la marca.

En otras regiones, los compradores tenían más probabilidades de visitar Toyota y Honda. La marca creó segmentos personalizados de audiencia fáctica para llegar a los compradores en el mercado y diseñó sus mensajes publicitarios para promocionar varios modelos, según el interés regional.

“Con los segmentos de audiencia de Factual, los clientes pueden usar datos de ubicación en su plataforma de marketing principal, incluido SNS. Esto les ayuda a enfocarse en el comportamiento fuera de línea y el tráfico peatonal, que no puede ser capturado por la focalización ordinaria basada en la web ”, explica Sugiyama.

“Factual ayuda a sus clientes a ver cuántas personas visitan sus tiendas después de interactuar con su marca y ver anuncios. Estas marcas y agencias también pueden ver cuál es el mejor segmento de audiencia que contribuye a las visitas a la tienda «.

Continúa: “El informe de medición de pisadas de Factual se puede verificar diariamente en los DSP, lo que es útil para optimizar y mejorar el ROI de las campañas, lo que permite a los clientes asignar más presupuesto a los segmentos más efectivos para las visitas a la tienda. Al evaluar múltiples segmentos de audiencia con los productos basados ​​en la ubicación de Factual, los clientes pueden comprender mejor los tipos de clientes que participan y compran a una marca «.

A medida que el mercado publicitario en Japón madure, ambas partes esperan que el mercado de datos que lo respalda también madure. Esto se debe a que el mercado japonés tiene un historial de aceptación de nuevas tecnologías publicitarias con cautela, pero una vez adoptado, escale muy rápidamente, que es lo que sucederá a medida que aumente el uso de datos de ubicación.

Eso verá un mayor uso de varios tipos de datos, ubicación y de otro tipo, por parte de los especialistas en marketing y los tomadores de decisiones comerciales. Las estrategias también se volverán más holísticas a medida que los datos informan cada parte del proceso, desde la identificación y adquisición de clientes hasta la gestión continua de las relaciones y la medición del éxito.

2020 también verá a Japón organizar los Juegos Olímpicos, lo que crea una gran oportunidad para que las marcas y los anunciantes se conecten con nuevos públicos.

“Factual hace que los datos de ubicación sean más fáciles de usar porque no están aislados. Los clientes pueden usar los datos de ubicación en sus campañas existentes para mejorar el ROI, que creemos que ampliará el mercado de publicidad programática japonesa al integrar plataformas de compra programáticas y agencias de publicidad digital ”, dice Sugiyama.

«Además, al conectar datos en línea (datos web) y datos fuera de línea (datos de ubicación / tráfico peatonal), los clientes tienen la capacidad de comprender mejor a sus clientes».

Fuente: The Drum

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