Hacer crecer su negocio de asesoría no será fácil.
No existen verdaderos atajos para hacer crecer su negocio de asesoría, pero al mismo tiempo existen formas mensurables e incrementales en las que puede comenzar a cultivar el crecimiento.
Echemos un vistazo a la fruta madura que puede obtener para comenzar a hacer crecer su negocio de asesoría.
1) Cimente su marca
Este es particularmente importante para los contables más pequeños y los asesores individuales que a menudo pasan por alto algo que se considera costoso e innecesario.
Por supuesto, cuando se concentra en mantener la caja sonando y sus clientes contentos, cosas como la marca pueden quedar en el camino.
Si desea hacer crecer su negocio de asesoría, es imperativo centrarse en la marca. No hay forma de crecer sin una marca sólida:
- Necesita tener una marca reconocible que permanezca consistente y prominente para cultivar una base de clientes más amplia e inspirar confianza en sus servicios.
- Comience poco a poco señalando su logotipo y cualquier logotipo alternativo que necesite (piense en fondos oscuros y colores de logotipo negativos).
- Clave los colores de su marca asociada.
- Agregue un eslogan o una declaración de marca significativa y pegadiza para acompañar sus imágenes.
- Haga una breve guía de marca para diseñar el uso oficial de logotipos, fuentes, esquemas de color, etc. De esta manera, puede evitar una “decadencia” incremental de su marca a medida que surgen variaciones.
- Sea consistente.
Ahora aplique todo esto a su sitio web y canales de redes sociales. En estos días, con excelentes páginas web con plantillas de Squarespace y Wix, cualquiera puede crear un sitio web que se vea profesional.
No necesita profundizar en esto, ya que puede gastar fácilmente una bóveda de dinero, pero por un costo relativamente bajo y algo de ‘Universidad de YouTube’ puede hacer crecer su negocio de asesoría con una marca decente y consistente.
2) Vuélvete altamente recomendable
No es ningún secreto que, en el caso de las empresas de asesoramiento en particular, la reputación y las referencias lo son todo cuando se trata de ganar nuevos clientes.
Esperar de forma casual y pasiva esas referencias no es una receta para el éxito. Necesita obtener sus referencias a través de un servicio al cliente genuino y una actitud extrovertida para ganar nuevos negocios.
Sus clientes actuales serán a menudo la mejor vía para hacer crecer su base de clientes, así que preste total atención a su servicio al cliente y la calidad del servicio en general.
Instigar:
- comunicación regular y eficaz
- resoluciones rápidas y satisfactorias
- asesoramiento competente
- yendo más allá
Implementarlos ayudará a construir una marca excelente sobre la que los clientes satisfechos naturalmente le contarán a sus colegas o compañeros.
Una vez que tenga confianza en su marca y sus servicios, puede incluso ser más directo con sus clientes incentivando las referencias o organizando eventos de networking.
3) Conviértete en un faro de información
Las personas responden a quienes son la fuente de información genuina, confiable, verificable y útil.
Si puede posicionar su negocio de asesoría como una fuente de este tipo, tendrá muchas más posibilidades de captar más clientes. Esto se debe a que ha creado confianza, ha exudado profesionalismo y se ha convertido en un referente para los clientes potenciales.
Con la facilidad de las redes sociales en estos días y la capacidad de propagar un blog o canal con contenido útil, de mejora de habilidades e inspirador, estás tan bien posicionado como cualquiera para convertirte en un ‘líder intelectual’.
También ayuda que puedas ser investigado por clientes potenciales, con un perfil más alto y activo.
Usted no necesariamente tiene que posicionarse de forma individual como la fuente de información si se siente incómodo con la marca demasiado personal. Simplemente confíe en la marca que ha creado.
Recopilar y compartir excelente:
- videos
- podcasts
- blogs
- articulos de noticias
- cómo hacer
Si tiene la confianza, produzca todo lo que pueda personalmente; incluso solo fragmentos de sabiduría semanales será mejor que nada.
Si no puede crear el contenido usted mismo, intente, como mínimo, ser un póster regular de información compartida por fuentes confiables.
Si la gente lo escucha en LinkedIn o comparte su blog o consejo en Facebook, puede estar seguro de que esta es una excelente manera de comenzar a construir el caché de su industria y, finalmente, su base de clientes.
